Diyelim ki, ‘sahaya inmek’, pazarı yerinde görmek ve iş kurmak için Rusya’ya gitmeye karar verdiniz ve bu yolda emin adımlarla ilerliyorsunuz. Normalde aklı başında bir işadamının bu yola çıkmadan evvel bir ‘ön hazırlık’ yapması gerekir. Gideceği ülkeyi, pazarın şartlarını, iş imkanlarını, orada başvuracağı elçilik veya dernek koordinatlarını az da olsa araştırması gerekir.

Öyle çok fazla uzağa gitmeden, Türkiye’deki ofisinde, masasının üstünde duran bilgisayarından –tabii eğer varsa- internete girip, mesela www.google.com’da “araştır” bölümüne Türkçe olarak “Rusya, Rusya-Türkiye, Moskova” gibi kelimelerden birini yazsa ve çok değil yarım saatini ayırsa, emin olun onlarca yararlı web sitesi, araştırma dosyası, rapor, haber vs. bulur.

Sadece Rus-Türk İşadamları Birliği RTİB’in (www.rtibnet.com), Moskova Türk Büyükelçiliği Ticaret Müşavirliği’nin (www.dtmos.ru), Rusya Ofisi’nin (www.rusyaofisi.com), Rusya Online’ın

(www.rusya.ru) sayfalarına girse, oradaki sayfalar dolusu bilgilere bir göz atsa, onların yönlendireceği diğer “yararlı linklere” baksa ihya olur! İşin yarısını daha Moskova’ya gelmeden bitirir.

Şirket nasıl kurulur? Hangi hukuki sorunlar nasıl halledilir? Devletten hangi konularda teşvik alınır? Hangi sektörler gözdedir? Hangi fuarlar düzenlenmektedir? Rusya ile Türkiye arasında ticaret hacmi, rakamlar nelerdir? Rusya’daki tüketici eğilimleri nedir? Temsilci ofisi açmak mı, şirket kurmak mı daha iyidir? Bunun gibi yüzlerce sorunun cevabı zaten internette objektif bilgilere dayanarak dolaşmaktadır ve anında beleşten ulaşılabilir. Bu bilgileri Türkiye’de iken hatmedip Rusya’ya gelen işadamları hem zamandan kazanır, hem işine daha kolay odaklanır, hem de önyargılarını büyük ölçüde Türkiye’de bırakmış olur.

Ama siz sakın böyle şeyler yapmayın! Eğer kıymetli vaktinizden ayırıp memlekette internete girebilecekseniz önce itiraf.com’a takılın, görgünüz bilginiz artsın. Sonra eğer Rusça değilse de üç kuruşluk İngilizceniz varsa “Russian girls” diye araştırıp, fotoğraflı galerilerden ilk Moskova akşamınızı için arkadaş beğenin. Çünkü siz işadamısınız: Sizin için vakit nakittir!

Yola düşmeden evvel Rusya’ya ilişkin hiçbir şey araştırmayın, buralarda iş yapan hiç kimseye ya da hiç bir kuruma ulaşmayın. Bildikleriniz zaten size yeter de artar bile. Neymiş onlar? Hadi bir hafıza tazeleyelim:

“Bu Ruslar ezelden beri Türk düşmanıdır. Din, iman, namusla işleri yoktur. Varsa yoksa vokta içip sızarlar. Rusya’da yoksulluk diz boyudur. Ruslar mala o kadar açtır ki, ne kadar kalitesiz olursa olsun ucuz olan her mal anında kapışılmaktadır. Moskova’nın taşı toprağı altındır. İş yapmak çocuk oyuncağıdır. Rusya’da bürokrasi bir beladır ama 50 dolar verince halledemeyeceğin iş yoktur. Cebinde bin dolarla Rusya’ya giden her Türk zengin olmaktadır. Rusya’da zengin olan her Türk mafyaya muhakkak rüşvet vermektedir. Rusya’da mafyaya rüşvet vermeyen her Türk tek o dakka tek kurşunla dünya değiştirmektedir. Moskova’da 100 dolara bir ay krallar gibi yaşanır. Memlekette ses getiren çok bilimsel bir anketin de bir kez daha önemle tespit ettiği gibi, Rusya denince Türklerin aklına “Nataşa”lar gelir. (Hoş o anket öyle olmasa ve işin içine Rusya hiç karıştırılmadan sadece Türklere “Aklınıza hayatın her anında sadece ne gelir?” diye sorulsa ezici coğunluğun “Uçkur” yazılı şıkkı tek geçeceğine kalıbımı basarım!)

İşte siz siz olun kendi ‘Rusya bilgi ve birikiminizi’ muhafaza edin. “Rusya’ya gelirken, bu ülke hakkındaki tüm önyargılarınızı Moskova gümrüğünde bırakın, öyle içeri girin” diyenlere kulak asmayın. Rusya’da başarısız olmak itina ister, siz bu itinayı göstermeye devam edin!

Suat Taşpınar’ın Rusya’da Başarısız Olmanın Yolları kitabından alıntıdır. Rusya ziyareti planlayanların okuması şiddetle tavsiye olunur. Kitabı, Türkiye’de şuradan sipariş edebilirsiniz.